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他創本土版“優衣庫”,交給兒子一年賠掉100億

2019/6/17 17:03:00 來源: 全球紡織網評論(0)147

海瀾之家

  自從電商發展這10多年以來,很多原來的實體連鎖店面相繼倒下,能堅持下來并且持續擴張的的寥寥無幾。尤其是服裝行業,真維斯,美特斯邦威,森馬,唐獅等都陸續縮減門店在電商平臺開啟了旗艦店。而今天我們要說的是在逆境中發展壯大的男裝連鎖店海瀾之家。一個品牌連鎖店的成功一定離不開他的創始人獨特的經營理念。周建平是怎么將一個紡織廠做成一個男裝帝國的了解一下。

  周建平1960年出生在江蘇省江陰市,大專畢業。在鐵飯碗和創業兩種生活方式下選擇了后者,開了家攝影店讓他賺到了30萬元。那個年代的30萬足以讓周建平全家過上富裕的小康生活。而周建平不是一個尋求安逸的人,1988年28歲的他投資收購了一家名叫第三毛紡廠的集體性質工廠。創業初期由18個工人組成了一個集體開始了工業生產之路。

  當時幾乎所有的毛紡廠都選擇制作粗紡布,周建平的工廠也是生產這種布料。有一次去其他上游公司訂貨,探究到精紡才是未來的趨勢,需求量也在日益增加。于是在1991年毅然投資1000萬元生產線生產精紡。直到1994年精紡逐漸成為主要工藝,周建平當時的前瞻意識才顯現出來。那一年他們的銷售額首次突破了億元大關。他在工廠里面的威望也早已經建立起來。隨后的幾年公司借殼上市。更加加速了三毛的發展。

  了解周建平的人都說他性格比較強勢,在公司的事情上經常是說一不二。在2001年他去日本考察,注意到了優衣庫的極簡風格服裝銷售模式在日本非常成功。決定要回國做中國的“優衣庫”。

  在大多數人認為女裝是服裝界的主流業務時,周建平把目標定在在男裝上面,更是花費了700萬元請梁朝偉做廣告代言人,并且把公司名稱變更為“海瀾集團”,雖然遭到了全體公司老員工的反對。這里就彰顯了周建平的強勢,“三毛”如期改成“海瀾之家”。這個名字聽上去比較新穎,高端大氣。也成了男裝著名品牌中的領軍品牌。

  不同于其他連鎖經營,海瀾之家采用的是上游由供應商提供的服裝生產加工,海瀾之家負責產品規劃和品牌管理,而下游門店的加盟則是加盟商提供門店的租金和人員工資,海瀾之家負責店鋪的形象設計,運營管理還有貨品的配送等輕資產運營。這種方式讓海瀾之家躲開了資金風險,全部由上下游各自承擔。當然,與海瀾之家合作的絕不是傻子,一定是有某種利益在里面。

  這也就不難理解周建平對于自己經營模式的自信。這是一個由眾多公司和經營者合力打造的男裝集團。現在海瀾之家在全國的門店已經超過了6000家。截止到2018年海瀾之家的總資產達到500億元之多。員工也由當初的18人變成了6萬余名。并且一度進入全國500強企業。這讓周建平幾次榮登財富榜。2018年更是以身價430億登上胡潤財富榜。

  自2016年起服裝行業遭受了整理的業績下滑,海瀾之家也受到了影響。2017年初身體有些抱恙的周建平宣布兒子周立宸接班成為海瀾之家的總裁,自己保留董事長的位置。這位年僅29歲的接班人也絕非平庸之輩。都說虎父無犬子,在上學期間周立宸就有學霸之稱,更是畢業于清華大學學的專業是金融專業。已經在海瀾之家4年的工作經驗,憑著勤奮和努力對海瀾之家的大部分業務已經精通和熟悉。隨之而來的就是產品風格的改變。

  之前一直以“男人的衣柜”之稱的海瀾之家已經不能迎合新一代年輕人。在廣告投放方面周立宸開始精準人群,選擇了年輕人的偶像林更新,希望轉變海瀾之家中年人的服裝的形象。在上任的這兩年投入了大量的資金用于研發新的產品。盡管改革眾多,今年依然傳出海瀾之家庫存過重的消息財務數據顯示有90多億的庫存將要成為滯銷品。海瀾之家的年營收依然在穩步增長,只不過隨著庫存量的增大,利潤率會變得非常低,這也許是新晉掌門人面對的第一次重大考驗,而作為創始人的周建平依然是周立宸最堅實的后盾,相信這對父子兵會化險為夷渡過難關。讓我們拭目以待。


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