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Balmain預計到2022年年銷售5億美元

2019/3/11 14:26:00 來源: 評論(0)0 舉報

時裝周Balmain?設計

  據世界服裝鞋帽網了解,在剛剛結束的2019秋冬四大時裝周中,大約有400個品牌進行了走秀,其中僅有30個品牌左右實現了5億美元以上的年銷售。法國奢侈品牌Balmain首席執行官Massimo Piombini最近表示:到2022年,Balmain將成為下一個年銷售5億美元的奢侈品牌。

  他表示,有信心進一步挖掘品牌創意總監Olivier Rousteing的能量和才能,并利用Balmain母公司——卡塔爾王室投資機構Mayhoola龐大的資源,實現這一目標。

  Balmain由法國時裝設計師Pierre Balmain于1945年創立,他的設計以優雅感著稱,美國小說家Gertrude Stein和溫莎公爵夫人(Duchess of Windsor)都是品牌早期的擁躉。剛剛去世的Karl Lagerfeld早年也曾為Balmain工作室工作。

  2011年,才華橫溢的青年設計師Olivier Rousteing從Christophe Decarnin手中接過衣缽,成為Balmain新任創意總監。他不僅保留了品牌之前的風格元素,甚至在男裝中加入了類似女裝的奢華裝飾。當年,25歲的Olivier Rousteing也是時尚界最年輕的創意總監。這種高貴性感的風格贏得了像美國天后級歌手Beyoncé、Rihanna和Jennifer Lopez的喜愛。

  被喚醒的睡美人

  2016年6月,Valentino大股東、卡塔爾王室投資機構Mayhoola收購了Balmain,交易額約4.6億歐元(詳見報道:Valentino大股東、卡塔爾王室投資機構收購法國奢侈品牌Pierre Balmain,傳交易額近5億歐元)Valentino前任全球商業總監Massimo Piombini成為了Balmain的新任首席執行官,并向Balmain董事會和Mayhoola董事會主席Rachid匯報。

  當被問及在Balmain的工作和在Valentino有何不同時,Piombini表示:“在Valentino時,我面臨的最大挑戰是管理從Valentino先生離職到新設計師的過渡時期。他的第一位繼任者Alessandra Facchinetti并沒有獲得成功,但隨后Maria Grazia Chiuri和Pierpaolo Piccioli設計搭檔重新定位了Valentino。因此,當Mayhoola于2012年收購Valentino時,它已經完成了其商業計劃的第一階段。”

  Piombini補充道:“但在Balmain不是重新定位的問題,而是如何定位!這個品牌就像睡美人,在等待被喚醒的時刻。當時,Balmain沒有零售業務,沒有做配飾,沒有開發亞洲市場。當Olivier來到時,他帶來了他的愿景、新想法和實際的舉措。我們聯手按著既定的計劃可以做得越來越好。”

  過去兩年多,Balmain新建了區域辦事處,更新了現代化的管理系統,員工人數從200人增加到近500人。年銷售額則從兩年前的1.3億美元增長了50%達到2億美元。

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  審慎全面的渠道拓展戰略

  目前,大多數奢侈品牌都把渠道擴張的重點放在增設直營門店上,對此Piombini有不同的看法。

  他認為,市場一直在變,消費者的購物方式也在變,Balmain應審慎地拓展直營零售業務,事實上,不久前在巴黎開張的旗艦店是Balmain品牌歷史上第一所真正意義上的旗艦店。他非常看重批發業務,特別是那些強大的時尚電商合作伙伴,包括Balmain的第一位電商客戶——奢侈品電商Net-a-Porter,以及Mytheresa、LuisaViaRoma和Farfetch。

  值得一提的是,電商(包括官網和第三方網站)為Balmain貢獻了25%的銷售額,而奢侈品行業這個比例通常在10%上下。特別是考慮到Balmain尚未大力拓展配飾業務,網上銷售的多是客單價較高的服飾產品,能有這樣的成績相當不容易。Piombini將其歸功于設計總監Olivier Rousteing——一位天才級的社交媒體意見領袖,他在Instagram上擁有530萬粉絲,受到大量頂級明星、超模和時尚達人的擁躉。2015年11月推出的Balmain x H&M聯名系列上架后遭到瘋搶,一度造成門店癱瘓,成為H&M史上最成功的設計師聯名系列。

  Piombini表示:“我們正在努力把Olivier的粉絲轉化成銷售額,致力于開發價格更親民友好的產品,比如運動鞋和包袋等新系列。我們是一家注重數字化的公司,將以數字化的方式與客戶交流。”

  與此同時,品牌也在有選擇地開拓實體門店網絡,巴黎之外,還在米蘭、邁阿密和拉斯維加斯等地測試了新的門店概念。

  目前,Balmain在全球擁有25家專賣店,350個分銷網點,但鑒于品牌的配飾業務還沒有全面發力,公司尚未拓展旅行零售(免稅店)。

  Piombini表示:品牌目前的批發業務占比80%,其余為零售業務——最終目標是讓批發和零售的比例達到60:40。

  強化運動鞋和配飾品類

  Balmain近期成立了一個專注于運動鞋品類的新業務部門,擁有新的總經理、團隊和營銷預算。系列由內部團隊設計,在中國香港附近進行生產。Piombini表示:“十年前,奢侈品牌去中國生產是為了省錢,但如今選擇中國是因為他們擁有驚人的技術,他們可以實現意大利人或其他歐洲人無法實現的想法。舉個例子,我腳上這款(中國生產的)黑色皮革高幫運動鞋是在去年11月初設計的,12月初就擺上了貨架。”

  在配飾方面,Balmain在意大利皮革之都Scandicci設有工廠,擁有40位員工。Piombini介紹,現在Balmain的配飾品類增長速度很快,與成衣的比例是25:75,到2022年底,他希望達成50:50。

  關于Massimo Piombini

  Massimo Piombini是奢侈品行業的元老級人物。曾先后就職于P&G(寶潔)、Bulgari、Gucci、Bally和Valentino,期間還在投資銀行從事過并購工作,并曾效力于Bally品牌的前投資方、私募股權投資公司德州太平洋(TPG)。他的表親、Antonio Belloni是法國奢侈品巨頭LVMH集團的常務董事,并兼任執行委員會主席。

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責任編輯:姚婷
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